嫌われずに人を説得する技術

伊東 明 著

日本人向け心理戦略

相手を説得すれば、それで問題は解決するわけではない。思いどおりに人を動かしながら長期的な人間関係にも配慮した「日本人向け」の説得スキル。

嫌われずに人を説得する技術
  • シリーズ:ちくま文庫
  • 748円(税込)
  • Cコード:0195
  • 整理番号:い-77-1
  • 刊行日: 2012/12/10
    ※発売日は地域・書店によって
    前後する場合があります
  • 判型:文庫判
  • ページ数:256
  • ISBN:978-4-480-43018-2
  • JANコード:9784480430182
伊東 明
伊東 明

イトウ アキラ

心理学者（博士）。早稲田大学政治経済学部卒業後、NTT勤務を経て、慶應義塾大学大学院博士課程修了（社会心理学）。ビジネス心理学、実践的コミュニケーションスキルを研究し、講演、セミナー等で活躍。著書に 『「心理戦」で絶対に負けない本』（内藤誼人との共著、アスペクト）『「聞く技術」が人を動かす』（知恵の森文庫）など多数がある。

この本の内容

「人を説得する技術」は、多くの人が身につけたいと望むものだろう。しかし、相手を説得すれば、それで問題は解決するのだろうか。説得に成功しても、イヤなヤツと思われ、長期的には自分にマイナスになる例も多い。必要なのは「頼りになる」という評価を受けながら、相手を思いどおりに動かす方法だ。―効果的かつ長期的な人間関係にも配慮した「日本人向け」の説得スキルを提示する。

この本の目次

第１章　自己説得のメカニズムとその効果
第２章　情報収集の技術を磨く
第３章　当事者意識を持たせる
第４章　決断を後押しする
第５章　満足感を分かちあう
第６章　質問を駆使した自己主張

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